Kello viisi aamulla Narathiwatin sataman vieressä sijaitsevalla maatilalla Narathiwatin maakunnassa Thaimaassa poimittiin puusta Musangin kuningas, joka aloitti 16 000 kilometrin matkansa. Noin viikon kuluttua Singaporen, Thaimaan ja Laosin ylityksestä Kiinaan koko matka oli lähes 16 000 liä, ja siitä tuli herkku kiinalaisten kielellä.
Eilen People's Dailyn ulkomainen painos julkaisi artikkelin ”Durianin kymmenentuhannen mailin matka” durianin näkökulmasta, jossa hän todisti ”vyöhykettä ja tietä” maanteiltä rautateille ja maanteille, autoista juniin ja lopulta henkilöautoihin. Huipputeknologiset kylmälaitteet yhdistivät sujuvaa pitkän, keskipitkän ja lyhyen matkan logistiikkaa.
Kun avaat Musang Kingin Hangzhoussa, makea hedelmäliha jättää huulten ja hampaiden väliin tuoksun, aivan kuin se olisi juuri poimittu puusta, ja sen takana on Hangzhoussa toimiva yritys, joka myy "ilma"laitteita.
Viimeisten kolmen vuoden aikana herrat Aaron ja Frank ovat internetin kautta myyneet Hangzhoun "ilmaa" paitsi suurille ja pienille maatiloille Kaakkois-Aasian Musang Kingin tuotantoalueella, myös kalastusaluksille Senegalissa ja Nigeriassa Länsi-Afrikassa, luoden yhdessä "vyö ja tie" -kokonaisuuden huipputeknologisista jäähdytyslaitteista.
Kaksoisovinen "jääkaappi" auttaa duriania nukkumaan hyvin
Toinen on tekninen mies, toinen on opiskellut huippuliiketoimintaa, ja herrat Aaron ja herra Frank Hangzhousta ja Wenzhousta ovat luokkatoveripari.
10 vuotta sitten Aaronin perustama Hangzhou Nuzhuo Technology aloitti teollisuusventtiileistä ja alkoi hitaasti laajentua ilmanerotusteollisuuteen.
Tämä on teollisuudenala, jolla on korkea kynnys. Happi muodostaa 21 % päivittäin hengittämästämme ilmasta, ja muiden kaasujen 1 %:n lisäksi lähes 78 % siitä on typpeä.
Ilmanerotuslaitteiden avulla ilmasta voidaan erottaa happea, typpeä, argonia ja muita kaasuja teollisuuskaasujen valmistamiseksi, joita käytetään laajalti sotilas-, ilmailu-, elektroniikka-, auto-, catering-, rakennus- ja muissa sovelluksissa. Siksi keskisuuria ja suuria ilmanerotuslaitoksia kutsutaan myös "teollisen valmistuksen keuhkoiksi".
Vuonna 2020 uusi koronaepidemia puhkesi ympäri maailmaa. Intiassa tehtaaseen investoiva herra Frank palasi Hangzhouhun ja liittyi Aaronin yritykseen. Eräänä päivänä thaimaalaisen ostajan tiedustelu Ali International Stationilla kiinnitti Frankin huomion: olisiko mahdollista tarjota pieniä nestemäistä typpeä käyttäviä laitteita pienemmillä ominaisuuksilla, jotka olisivat helppoja kuljettaa, helppoja asentaa ja kustannustehokkaampia.
Thaimaassa, Malesiassa ja muilla durianin tuotantoalueilla durian on pakastettava alhaisessa lämpötilassa kolmen tunnin kuluessa puun istuttamisesta, ja nestemäinen typpi on tärkeä materiaali. Malesiassa on erityinen nestemäisen typen tuotantolaitos, mutta nämä nestemäisen typen tuotantolaitokset palvelevat vain suuria viljelijöitä, ja suuri laitteisto voi helposti maksaa kymmeniä miljoonia tai jopa satoja miljoonia dollareita. Useimmat pienet tilat eivät pysty hankkimaan nestemäisen typen laitteita, joten ne voivat myydä durianeja vain toisen asteen jälleenmyyjille erittäin alhaiseen hintaan paikallisesti, ja jopa siksi, etteivät he pysty hävittämään mätää hedelmätarhassa olevaa viljaa ajoissa.
Thaimaalaisella tilalla henkilökunta laittoi juuri poimitun durianin Hangzhou Nuzhuon valmistamaan pieneen nestemäistä typpeä käyttävään koneeseen, jossa se pakastettiin nopeasti ja säilytettiin tuoreena.
Tuolloin maailmassa oli vain kaksi pientä nestemäistä typpeä käyttävää laitteistoa, toinen oli Stirling Yhdysvalloissa ja toinen Kiinan tiedeakatemian fysiikan ja kemian instituutti. Stirlingin pieni nestemäistä typpeä käyttävä kone kuluttaa kuitenkin erittäin paljon, kun taas Kiinan tiedeakatemian fysiikan ja kemian instituuttia käytetään pääasiassa tieteelliseen tutkimukseen.
Wenzhoun innokkaat bisnesgeenit saivat Frankin ymmärtämään, että maailmassa on vain muutama keskikokoisten ja suurten nestemäisen typen laitteiden valmistaja, ja pienten koneiden voi olla helpompi raivata tietä.
Keskusteltuaan Aaronin kanssa yritys investoi välittömästi 5 miljoonaa yuania tutkimus- ja kehityskuluihin ja palkkasi kaksi alan vanhempaa insinööriä aloittamaan pienten maatilojen ja perheiden käyttöön soveltuvien nestemäistä typpeä käyttävien laitteiden kehittämisen.
NuZhuo Technologyn ensimmäinen asiakas tuli pieneltä durian-rikkaalta tilalta Narathiwatin satamasta, Narathiwatin maakunnasta, Thaimaasta. Kun vastapoimittu durian on lajiteltu ja punnittu, puhdistettu ja steriloitu, se laitetaan kaksiovisen jääkaapin kokoiseen nestemäistä typpeä käyttävään koneeseen ja siirtyy "lepotilaan". Tämän jälkeen he matkustivat tuhansia kilometrejä aina Kiinaan asti.
Myyty jopa Länsi-Afrikan kalastusaluksiin asti
Toisin kuin kymmenet miljoonat nestemäistä typpeä käyttävät koneet, Nuzhuo Technologyn nestemäistä typpeä käyttävät koneet maksavat vain kymmeniä tuhansia dollareita, ja niiden koko on samaa luokkaa kuin kaksiovisen jääkaapin. Viljelijät voivat myös räätälöidä malleja tilan koon mukaan. Esimerkiksi 100 hehtaarin durian-kartano varustetaan 10 litran/tunti nestemäistä typpeä käyttävällä koneella. 1000 hehtaarin durian-kartano tarvitsee myös vain 50 litran/tunti nestemäistä typpeä käyttävän koneen.
Tarkka ennustus ja päättäväinen asettelu ensimmäisellä kerralla antoivat Frankille mahdollisuuden astua pienen nestemäistä typpeä käyttävän koneen tuuletusaukolle. Ulkomaankaupan myynnin lisäämiseksi hän laajensi ulkomaankauppatiimiä kolmessa kuukaudessa kahdesta 25 henkilöön ja kasvatti kultakauppojen määrän Ali International Stationilla kuuteen. Samaan aikaan digitaalisten työkalujen, kuten rajat ylittävän suoran lähetyksen ja alustan tarjoamien online-tehdastarkastusten, avulla se on tuonut tasaisen asiakasvirran.
Durianin lisäksi epidemian jälkeen myös monien tuoreiden elintarvikkeiden, kuten valmisruokien ja merenelävien, pakastettujen tuotteiden kysyntä on kasvanut.
Ulkomaille sijoittaessaan Frank vältti Punaisenmeren kilpailua kehittyneiden huippumaiden kanssa ja keskittyi Venäjälle, Keski-Aasiaan, Kaakkois-Aasiaan, Etelä-Amerikkaan, Afrikkaan ja muihin "vyö ja tie" -maihin ja myi tuotteitaan jopa Länsi-Afrikan kalastusmaihin asti.
”Kun kala on pyydetty, se voidaan pakastaa suoraan veneessä tuoreuden säilyttämiseksi, mikä on erittäin kätevää”, Frank sanoi.
Toisin kuin muut nestemäistä typpeä käyttävien laitteiden valmistajat, nuzhuo Technology ei ainoastaan vie laitteitaan "Belt and Road" -kumppaneille, vaan lähettää myös ulkomaille teknisiä huoltotiimejä palvelemaan viimeistä mailia.
Tämä juontaa juurensa Lamin kokemuksista Mumbaissa, Intiassa, pandemian aikana.
Lääketieteellisen hoidon suhteellisen jälkeenjääneisyyden vuoksi Intiasta tuli aikoinaan epidemian pahiten kärsinyt alue. Kiireellisimmin tarvittavina lääketieteellisinä laitteina lääketieteelliset happikonsentraattorit ovat loppuneet varastosta maailmanlaajuisesti. Kun lääketieteellisen hapen kysyntä kasvoi vuonna 2020, Nuzhuo Technology myi yli 500 lääketieteellistä happikonsentraattoria Alin kansainväliselle asemalle. Tuolloin Intian armeija lähetti myös erikoiskoneen Hangzhouhun kuljettaakseen kiireellisesti erän happigeneraattoreita.
Nämä merelle menneet happikonsentraattorit ovat vetäneet lukemattomia ihmisiä takaisin elämän ja kuoleman rajalta. Frank kuitenkin huomasi, että 500 000 yuanin hintainen happigeneraattori myytiin Intiassa 3 miljoonalla, eivätkä paikallisten jälleenmyyjien palvelut pysyneet perässä. Monet laitteet olivat rikki eikä niistä pidetty huolta, ja lopulta ne muuttuivat jätekasaksi.
”Kun välikäsi on lisännyt asiakkaan varaosat, lisävaruste voi olla kalliimpi kuin kone. Miten annatte minun hoitaa huoltoa, miten hoidan huoltoa?” Puskaradio on mennyttä, ja tulevaisuuden markkinat ovat menneet. Frank sanoi, joten hän on päättäväisempi tekemään viimeisen mailin huollosta itse ja tuomaan kiinalaista teknologiaa ja kiinalaisia tuotemerkkejä asiakkaille hinnalla millä hyvänsä.
Hangzhou: Kaupunki, jolla on maailman tehokkain ilmanjakelu
Maailmassa on neljä tunnustettua teollisuuskaasujen jättiläistä: Linde Saksassa, Air Liquide Ranskassa, Praxair Yhdysvalloissa (jonka Linde myöhemmin osti) ja Air Chemical Products Yhdysvalloissa. Nämä jättiläiset muodostavat 80 % maailmanlaajuisista ilmanerotusmarkkinoista.
Ilmanerotuslaitteiden alalla Hangzhou on kuitenkin maailman mahtavin kaupunki: maailman suurin ilmanerotuslaitteiden valmistaja ja maailman suurin ilmanerotuslaitteiden valmistusteollisuuden klusteri sijaitsevat Hangzhoussa.
Tiedot osoittavat, että Kiinalla on 80 % maailman ilmanerotuslaitteiden markkinoista, ja Hangzhou Oxygenilla on yli 50 % markkinaosuudesta pelkästään Kiinan markkinoilla. Frank vitsaili, että tämän vuoksi durianin hinnat ovat laskeneet viime vuosina, ja Hangzhoulla on siitä kunnia.
Vuonna 2013, kun Hangzhou Nuzhuo Group aloitti lyhyiden erotusprosessien liiketoiminnan, se pyrki laajentamaan liiketoimintaa ja saavuttamaan Hangzhou Oxygenin kaltaisen mittakaavan. Esimerkiksi Hangzhou Oxygen on laajamittainen teollisuuskäyttöön tarkoitettu ilmanerotuslaite, ja Hangzhou Nuzhuo Group tekee sitä myös. Mutta nyt pienempiin nestemäistä typpeä käyttäviin koneisiin käytetään enemmän energiaa.
Äskettäin Nuzhuo kehitti integroidun nestemäistä typpeä käyttävän laitteen, joka maksaa vain yli 20 000 dollaria, ja nousi Uuteen-Seelantiin matkalla olevaan rahtilaivaan. ”Tänä vuonna kohdistamme tarjouksemme enemmän yksityisasiakkaisiin Kaakkois-Aasiassa, Länsi-Afrikassa ja Latinalaisessa Amerikassa”, Aaron sanoi.
Julkaisun aika: 19.10.2023