Kello viisi aamulla Narathiwatin maakunnan Narathiwatin sataman vieressä sijaitsevalla maatilalla Thaimaa, Musangin kuningas valittiin puusta ja aloitti 10 000 mailin matkan: noin viikon kuluttua, ylittäen Singaporen, Thaimaan, Laosin, ja lopulta tuli Kiinaan, koko matka oli lähes 10 000 Li, ja siitä tuli herkkua Kiinan kielen kärjessä.
Eilen People's Daily -julkaisun ”Durianin kymmenen tuhannen mailin matka” -lehden merentakainen painos Durianin näkökulmasta, todistaen ”vyö ja tie” tieltä rautatielle toiselle, autosta harjoitteluun autojen, korkean teknologian jäähdytyslaitteisiin, jotka on koottu yhteen sujuvasti pitkiin, keskisuurten ja lyhyen matkan logistiikkaan.
Kun avaat Musang -kuninkaan Hangzhoussa, makea liha jättää tuoksun huulten ja hampaiden väliin ikään kuin se olisi juuri poimittu puusta, ja sen takana on Hangzhoun yritys, joka myy “ilma” -laitteita.
Viimeisen kolmen vuoden aikana Internetin kautta herra Aaron ja herra Frank eivät ole vain myyneet Hangzhoun "ilmaa" suurille ja pienille tiloille Kaakkois-Aasian Musangin kuninkaan tuotantoalueella, vaan myös Senegalin ja Nigerian kalastusveneisiin Länsi-Afrikassa, vyö ja tie ”korkean teknologian kylmälaitteiden jäähdytysvälineitä.
Kaksoisoven “jääkaappi” antaa Durianille nukkua hyvin
Yksi on tekninen mies, toinen on opiskellut huippuyritystä, ja herra Aaron ja herra Frank Hangzhousta ja Wenzhousta ovat luokkatovereita.
10 vuotta sitten herra Aaronin perustama Hangzhou Nuzhuo Technology aloitti teollisuusventtiileistä ja alkoi leikata hitaasti ilmanerotusteollisuuteen.
Tämä on teollisuus, jolla on korkea kynnys. Hapen on 21% ilmasta, jota hengitämme päivittäin, ja 1% muiden kaasujen lisäksi lähes 78% on typpi, jota kutsutaan typpi.
Ilman erotuslaitteiden kautta happi, typpi, argoni ja muut kaasut voidaan erottaa ilmasta teollisuuskaasujen valmistukseen, joita käytetään laajasti sotilaallisissa, ilmailu-, elektroniikassa, autoissa, ruokailu-, rakentamisessa jne. Siksi keskisuuret ja suuret ilmanerottelulaitokset tunnetaan myös ”teollisuuden valmistuksen keuhkoina”.
Vuonna 2020 uusi kruunun epidemia puhkesi ympäri maailmaa. Intian tehtaalle investoiva herra Frank palasi Hangzhoulle ja liittyi Aaronin yritykseen. Eräänä päivänä Ali International Stationin thaimaalaisen ostajan kysely kiinnitti Frankin huomion: onko mahdollista tarjota pieniä nestemäisiä typpilaitteita pienemmillä eritelmillä, helppo kuljettaa, helppo asentaa ja kustannustehokkaampi.
Thaimaassa, Malesiassa ja muissa Durianin tuottavilla alueilla, Durianin säilyttäminen on jäädyttävä matalassa lämpötilassa 3 tunnin sisällä puusta, ja nestemäinen typpi on tärkeä materiaali. Malesiassa on erityinen nestemäinen typpikasvi, mutta nämä nestemäiset typpikasvit tarjoavat vain suuria viljelijöitä, ja suuri laite voi helposti maksaa kymmeniä miljoonia tai jopa satoja miljoonia dollareita. Suurimmalla osalla pieniä tiloja ei ole varaa nestemäisiin typpilaitteisiin, joten he voivat myydä vain durialaisia toisen tason jälleenmyyjille erittäin alhaisella hinnalla paikallisesti, ja edes siksi, että he eivät voi hävittää mätää hedelmätarhassa ajoissa.
Thaimaan maatilalla henkilökunta asetti vasta poimittu Durian pieneen nestemäiseen typpikoneeseen, jonka Hangzhou Nuzhuo on tuottanut nopeasti ja lukita tuore
Tuolloin maailmassa oli vain kaksi pientä nestemäistä typpilaitetta, toinen oli Stirling Yhdysvalloissa, ja toinen oli Kiinan tiedeakatemian fysiikan ja kemian instituutti. Stirlingin pieni nestemäinen typpikone kuluttaa kuitenkin erittäin korkeaa, kun taas Kiinan tiedeakatemian fysiikan ja kemian instituuttia käytetään pääasiassa tieteelliseen tutkimukseen.
Wenzhoun innokkaat yritysgeenit saivat Frankin ymmärtämään, että maailmassa on vain muutamia keskisuurten ja suurten nestemäisten typpilaitteiden valmistajia, ja pienten koneiden voi olla helpompaa rikkoa polkua.
Keskustellessaan Aaronin kanssa yritys sijoitti välittömästi 5 miljoonaa yuania tutkimus- ja kehityskuluihin ja palkkasi kaksi alan vanhempaa insinööriä aloittamaan pienten maatilojen ja perheille sopivien pienten nestemäisten typpilaitteiden kehittämisen.
Nuzhuo Technologyn ensimmäinen asiakas tuli pieneltä Durian-rikkaalta tilalta Narathiwat Portissa, Narathiwatin maakunnassa, Thaimaassa. Kun juuri poimittu Durian on lajiteltu ja punnittu, puhdistettu ja steriloidaan, se laitetaan nestemäiseen typpikoneeseen, joka on kaksiovisen jääkaapin koko ja menee ”nukkumistilaan”. Myöhemmin he matkustivat tuhansia kilometrejä Kiinaan asti.
Myyty Länsi -Afrikan kalastusaluksiin asti
Toisin kuin kymmeniä miljoonia nestemäisiä typpikoneita, Nuzhuo-tekniikan nestemäiset typpikoneet maksavat vain kymmeniä tuhansia dollareita, ja koko on samanlainen kuin kaksoisoven jääkaappi. Viljelijät voivat myös räätälöidä malleja maatilan kokoon. Esimerkiksi 100 hehtaarin Durian-kartano on varustettu 10 litran/tunnin nestemäisellä typen koneella. 1000 MU tarvitsee myös vain 50 litraa/tunnin kokoinen nestemäisen typen kone.
Ensimmäisen kerran tarkka ennuste ja ratkaiseva asettelu antoi Frankille astua pienen nestemäisen typpikoneen tuuletusaukkoon. Ulkomaisen kaupan myynnin kasvattamiseksi hän laajensi kolmen kuukauden kuluessa ulkomaankaupan tiimiä 2: sta 25: een ja kasvatti Ali International Stationin kultakauppojen määrää 6: een; Samaan aikaan se on tuonut tasaisen asiakasvirran digitaalisten työkalujen, kuten rajat ylittävän suoran lähetyksen ja online-tehdastarkastuksen avulla.
Durianin lisäksi epidemian jälkeen on myös laajennettu monien tuoreiden ruokien jäädytetty kysyntä, kuten valmistettuja ruokia ja äyriäisiä.
Ulkomaille lähettäessään Frank vältti ensimmäisen tason kehittyneiden maiden Punaisen meren kilpailua keskittyen Venäjälle, Keski-Aasiaan, Kaakkois-Aasiaan, Etelä-Amerikkaan, Afrikkaan ja muihin ”vyö- ja tien maihin” ja myytiin Länsi-Afrikan kalastusmaille.
"Kun kala on kiinni, se voidaan jäädyttää suoraan veneeseen tuoreuden vuoksi, mikä on erittäin kätevää." Frank sanoi.
Toisin kuin muut nestemäiset typpilaitteiden valmistajat, Nuzhuo Technology ei vain vie laitteita "vyö- ja tie" -kumppaneihin, vaan myös lähettävät merentakaisten insinöörien huoltotiimit palvelemaan viimeistä mailia.
Tämä johtuu Lamin kokemuksesta Mumbaissa, Intiassa, pandemian aikana.
Lääketieteellisen hoidon suhteellisen taaksepäin johtuen Intiasta tuli kerran epidemian vaikein osuma alue. Lääketieteellisimpiä happeasenterit ovat kiireellisimmin tarvittavia lääketieteellisiä laitteita, jotka ovat poissa varastosta maailmanlaajuisesti. Kun lääketieteellisen hapen kysyntä nousi vuonna 2020, Nuzhuo -tekniikka myi yli 500 lääketieteellistä happea keskittyvää Ali International -asemalla. Tuolloin Intian armeija lähetti kiireellisesti erän happigeneraattoreita myös erityisen lentokoneen Hangzhoulle.
Nämä SEA: lle menneet happikonsenterit ovat vetäneet lukemattomia ihmisiä takaisin elämän ja kuoleman linjasta. Frank havaitsi kuitenkin, että happigeneraattori, jonka hinta oli 500 000 yuania, myytiin 3 miljoonalla Intiassa, ja paikallisten jälleenmyyjien palvelu ei pystynyt pysymään, ja monet laitteet rikkoutuivat eikä ketään hoitanut, ja lopulta muuttui kasa jäteviksi.
"Kun välittäjä on lisännyt asiakkaan varaosat, lisävaruste voi olla kalliimpi kuin kone, kuinka annat minun tehdä huoltoa, kuinka huoltoa." Suusanallisesti on kadonnut, ja tulevat markkinat ovat poissa. Frank sanoi, joten hän on päättäväisempi suorittaa itse palvelun viimeisen mailin ja tuoda kiinalaiset tekniikat ja kiinalaiset tuotemerkit asiakkaille hinnalla millä hyvänsä.
Hangzhou: Kaupunki, jolla on voimakkain ilmanjakelu maailmassa
Maailmassa on neljä tunnustettua teollisuuskaasujen jättiläisiä, nimittäin Linde Saksassa, Air Liquide Ranskassa, Praxair Yhdysvalloissa (myöhemmin Linde) ja Air Chemical Products Yhdysvalloissa. Näiden jättiläisten osuus on 80% maailmanlaajuisista ilmanerotusmarkkinoista.
Ilmaerottelulaitteiden alalla Hangzhou on kuitenkin maailman tehokkain kaupunki: maailman suurin ilmanerottelulaitteiden valmistaja ja maailman suurin ilmanerotuslaitteiden valmistusteollisuuden klusteri ovat Hangzhoussa.
Tietojoukko osoittaa, että Kiinassa on 80% maailman ilmaerottelulaitteiden markkinoista, ja Hangzhou -happi on yli 50% pelkästään Kiinan markkinoilla olevista markkinaosuuksista. Tämän vuoksi Frank vitsaili, että Durianin hinnat ovat viime vuosina tulleet halvempia, ja Hangzhoulle on tunnustusta.
Vuonna 2013, kun se aloitti lyhyen erotteluyrityksen, Hangzhou Nuzhuo -ryhmä pyrki laajentamaan liiketoimintaa ja saavuttamaan asteikon, kuten Hangzhou -happi. Esimerkiksi Hangzhou-happi on laajamittainen ilmaerottelulaite teollisuuden käyttöön, ja myös Hangzhou Nuzhuo -ryhmä tekee sitä. Mutta nyt enemmän energiaa laitetaan pieniin nestemäisiin typpikoneisiin.
Äskettäin Nuzhuo kehitti integroidun nestemäisen typpikoneen, joka maksaa vain yli 20 000 dollaria ja nousi lastin alukseen Uuteen -Seelantiin. "Tänä vuonna kohdistamme yksittäisempiä ostajia Kaakkois -Aasiassa, Länsi -Afrikassa ja Latinalaisessa Amerikassa." Aaron sanoi.
Viestin aika: lokakuu 19-2023